Leçon 3 : Le Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil stratégique permettant de représenter de manière visuelle le modèle économique d’un projet ou d’une entreprise. Il aide à structurer une idée de manière claire et synthétique.

🔸 Qu'est-ce qu’un Business Model ?

C’est la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur. Cela englobe les clients, les produits, les revenus, les partenaires, etc.

🔸 Les 9 blocs du Business Model Canvas

• 1. Segments de clients : Qui sont vos clients ?
• 2. Propositions de valeur : Quel problème résolvez-vous ? Quelle valeur apportez-vous ?
• 3. Canaux : Comment atteignez-vous vos clients ?
• 4. Relations client : Comment créez-vous et maintenez-vous une relation avec eux ?
• 5. Revenus : Comment générez-vous de l’argent ?
• 6. Ressources clés : Quelles sont les ressources essentielles à votre activité ?
• 7. Activités clés : Quelles actions devez-vous accomplir pour réussir ?
• 8. Partenaires clés : Qui vous aide à réussir ?
• 9. Structure des coûts : Quels sont les coûts principaux ?

🔸 Pourquoi l'utiliser ?

Il permet d’avoir une vision globale du projet, d’identifier les points faibles, d’affiner l’idée et de mieux la communiquer.

🔸 Exemple d'application

Si vous voulez lancer une boutique en ligne de vêtements écologiques, vous pouvez utiliser le Canvas pour :

• Identifier vos clients cibles (ex : jeunes soucieux de l’environnement)
• Créer une valeur ajoutée (ex : vêtements bio, livraison neutre en carbone)
• Choisir les bons canaux (ex : Instagram, site e-commerce, influenceurs)